بستهبندی صنایع غذایی هند؛ از ماشینآلات تا چاپ و مواد پایدار
.jpg?width=50&height=50&name=Aresa%20Logo%20(1).jpg)
بازار بستهبندی و چاپ مواد غذایی هند؛ فرصتها برای شرکتهای ایرانی
رشد صنایع غذایی هند فقط به افزایش تولید مواد غذایی محدود نمیشود. هرچه سهم محصولات فرآوریشده، فروشگاههای زنجیرهای، فروش اینترنتی، غذاهای آماده و محصولات بستهبندیشده بیشتر میشود، نیاز به بستهبندی، ماشینآلات پرکن و دوخت، چاپ، لیبل، کدگذاری و مواد بستهبندی نیز افزایش پیدا میکند.
براساس اطلاعات بنیاد برند هند، صنایع فرآوری مواد غذایی حدود ۴۵ درصد از حجم مصرف مواد و ماشینآلات بستهبندی هند را تشکیل میدهند و بزرگترین گروه مصرفکننده این صنعت محسوب میشوند. همین منبع، بستهبندی را یکی از بخشهای مهم و رو به رشد اقتصاد هند معرفی میکند.
منبع: بنیاد برند هند – صنعت بستهبندی
مؤسسه بستهبندی هند نیز در گزارش سالانه ۲۰۲۴–۲۰۲۵ خود تأکید میکند که تقاضای بستهبندی بهویژه در صنایع غذایی فرآوریشده، نوشیدنی، محصولات مصرفی، دارویی و کشاورزی در حال افزایش است و تغییر الگوی مصرف، شهرنشینی، فروش اینترنتی و افزایش توجه به پایداری از عوامل اصلی این روند هستند.
منبع: مؤسسه بستهبندی هند – گزارش سالانه ۲۰۲۴–۲۰۲۵
برای درک تصویر کلیتر بازار، چهار مقاله قبلی این مجموعه نیز مکمل این بررسی هستند:
فرصتهای بازار صنایع غذایی هند برای شرکتهای ایرانی
هند چه محصولات غذایی از ایران وارد میکند؟
شرایط، مجوزها و مدارک صادرات مواد غذایی ایران به هند
فرصتهای بازار ماشینآلات صنایع غذایی هند برای شرکتهای ایرانی
چرا بستهبندی در بازار مواد غذایی هند اهمیت زیادی دارد؟
هند همزمان دارای سه ویژگی است:
نخست، یکی از بزرگترین تولیدکنندگان محصولات کشاورزی و غذایی جهان است.
دوم، صنعت فرآوری مواد غذایی آن در حال توسعه است.
و سوم، بازار مصرف بسیار بزرگی دارد که بخشی از آن به سمت محصولات بستهبندیشده، آماده مصرف و خرید از شبکههای مدرن خردهفروشی حرکت میکند.
نتیجه این سه عامل، افزایش نیاز به بستهبندی در تمام مراحل زنجیره است؛ از بستهبندی اولیه در تماس با غذا گرفته تا کارتن، بستهبندی حمل، چاپ، لیبل و تجهیزات خودکار بستهبندی.
بنیاد برند هند در گزارش بهروزشده سال ۲۰۲۶، ارزش صنعت گسترده بستهبندی هند را در سپتامبر ۲۰۲۴ بیش از ۸۶ میلیارد دلار اعلام کرده و نرخ رشد سالانه این بخش را حدود ۲۲ تا ۲۵ درصد عنوان میکند. این رقم مربوط به کل صنعت بستهبندی هند است و نباید آن را با بازار صرفاً بستهبندی مواد غذایی یکسان دانست.
منبع: بنیاد برند هند – گزارش صنعت بستهبندی، بهروزرسانی ۲۰۲۶
از نظر شرکت ایرانی، این تفاوت مهم است؛ فرصت بازار هند صرفاً فروش ظرف یا لفاف نیست. زنجیره وسیعی از تجهیزات، مواد و خدمات در این بازار حضور دارد.
واردات ماشینآلات بستهبندی هند چه اندازهای دارد؟
آمار تجارت سال ۲۰۲۴ یکی از روشنترین نشانههای وجود تقاضای واقعی برای تجهیزات خارجی است.
در گروه ماشینآلات مربوط به پرکردن، بستن، درببندی، دوخت و لیبلزنی بطری، قوطی، جعبه و کیسه، هند در سال ۲۰۲۴ حدود ۴۰۹.۸ میلیون دلار واردات داشت.
سه تأمینکننده اصلی عبارت بودند از:
- آلمان: حدود ۱۱۴.۱ میلیون دلار
- چین: حدود ۱۱۱.۴ میلیون دلار
- ایتالیا: حدود ۸۷.۴ میلیون دلار
این سه کشور رویهم بخش عمده این بازار وارداتی را در اختیار داشتند.
منبع: بانک جهانی و آمار تجارت سازمان ملل – ماشینآلات پرکن، دوخت و لیبلزنی هند
در گروه دیگری از ماشینآلات بستهبندی و لفافپیچی نیز هند در سال ۲۰۲۴ حدود ۲۵۶.۷ میلیون دلار واردات داشت.
در این گروه، آلمان با حدود ۷۳.۶ میلیون دلار، ایتالیا با ۶۰.۴ میلیون دلار و چین با حدود ۴۴.۶ میلیون دلار سه تأمینکننده اصلی بودند.
منبع: بانک جهانی و آمار تجارت سازمان ملل – ماشینآلات بستهبندی و لفافپیچی هند
این دو گروه تعرفهای مستقل هستند و نباید مجموع آنها را بهعنوان اندازه کل بازار ماشینآلات بستهبندی هند اعلام کرد؛ اما هر دو نشان میدهند که هند در تجهیزات بستهبندی صنعتی همچنان بازار وارداتی قابل توجهی دارد.
هند خودش هم ماشینآلات بستهبندی تولید میکند
وجود واردات بزرگ به این معنی نیست که بازار هند فاقد سازنده داخلی است.
در سال ۲۰۲۴، هند فقط در گروه ماشینآلات بستهبندی و لفافپیچی حدود ۷۷.۱ میلیون دلار صادرات داشت. اندونزی، امارات متحده عربی، بنگلادش، آمریکا و عربستان از بازارهای مهم صادراتی هند بودند.
منبع: بانک جهانی و آمار تجارت سازمان ملل – صادرات ماشینآلات بستهبندی هند
این داده برای شرکت ایرانی اهمیت زیادی دارد.
رقابت فقط با ماشینآلات آلمانی، ایتالیایی و چینی نیست؛ سازندگان هندی نیز رقیب مستقیم هستند.
بنابراین شرکت ایرانی باید دلیل مشخصی برای انتخاب شدن داشته باشد؛ مانند قیمت، سفارشیسازی، نوع فناوری، خدمات یا تخصص در یک محصول غذایی مشخص.
کدام ماشینآلات بستهبندی ارزش بررسی بیشتری دارند؟
با توجه به ساختار صنایع غذایی هند، حوزههای زیر برای مطالعه دقیقتر قابل توجه هستند:
- ماشینآلات پرکن
- تجهیزات توزین و دوزینگ
- ماشینهای دوخت و درببندی
- بستهبندی کیسهای
- بستهبندی پاکتی
- بستهبندی وکیوم
- دستگاههای لفافپیچی
- تجهیزات بستهبندی محصولات پودری
- تجهیزات بستهبندی محصولات دانهای
- خطوط بستهبندی نوشیدنی
- تجهیزات لیبلزنی
- تجهیزات چاپ تاریخ و مشخصات محصول
- تجهیزات بستهبندی ثانویه و کارتن
- خطوط بستهبندی خودکار و نیمهخودکار
اما انتخاب باید بر اساس صنعت مصرفکننده انجام شود.
برای مثال، نیاز یک کارخانه نوشیدنی با تولیدکننده پسته یا خرما کاملاً متفاوت است.
در مقاله قبلی آرسا مشخص شد که هند در برخی حوزههای فرآوری مانند شیرینی و شکلات، نوشیدنی، میوه و خشکبار و غذاهای آماده وابستگی بیشتری به فناوری خارجی دارد. همان صنایع طبیعتاً مصرفکنندگان مهم تجهیزات بستهبندی نیز هستند.
مطالعه مرتبط:
بازار ماشینآلات صنایع غذایی هند
خشکبار و میوه؛ حوزهای نزدیکتر به تجربه شرکتهای ایرانی
یکی از بخشهایی که برای ایران ارزش توجه ویژه دارد، بستهبندی آجیل، خشکبار، خرما و میوه است.
ایران از قبل در بازار هند برای محصولاتی مانند پسته، خرما، سیب و برخی میوهها حضور تجاری دارد.
در سال ۲۰۲۴، ایران حدود ۱۲۳.۵ میلیون دلار پسته، ۹۵.۱ میلیون دلار سیب و ۴۵.۳ میلیون دلار خرما مستقیماً به هند صادر کرده است.
این موضوع نشان میدهد شرکتهای ایرانی فعال در این زنجیره، نهفقط بهعنوان فروشنده محصول، بلکه در حوزه فناوری و تجهیزات مرتبط با فرآوری و بستهبندی نیز میتوانند بازار هند را بررسی کنند.
مطالعه مرتبط:
محصولات غذایی ایران دارای فرصت در بازار هند
برای مثال، تجهیزاتی در حوزههای:
- توزین دقیق آجیل و خشکبار
- بستهبندی پاکتی
- وکیوم
- تزریق گاز محافظ
- سورت نهایی پیش از بستهبندی
- بستهبندی خرما
- بستهبندی میوه خشک
- کارتنگذاری
- چاپ تاریخ و کد رهگیری
میتوانند ارزش بررسی داشته باشند.
این به معنی وجود مزیت قطعی برای همه ماشینسازان ایرانی نیست؛ بلکه به معنی آن است که این حوزه از نظر همپوشانی تجربه صنعتی ایران و تقاضای بازار هند نقطه مناسبی برای مطالعه عمیقتر است.
بستهبندی انعطافپذیر؛ یکی از بخشهای مهم بازار هند
بستهبندی انعطافپذیر در هند به دلیل قیمت مناسب، وزن کم، قابلیت چاپ بالا و امکان استفاده در محصولات متنوع غذایی، جایگاه گستردهای دارد.
بنیاد برند هند اعلام میکند که این نوع بستهبندی یکی از پرکاربردترین قالبهای بستهبندی کشور است و حرکت بازار به سمت:
- مواد قابل بازیافت
- کاهش وزن بستهبندی
- ساختارهای تکمادهای
- کاهش مصرف مواد
- افزایش قابلیت بازیافت
در حال تقویت است.
منبع: بنیاد برند هند – روندهای بستهبندی انعطافپذیر
برای شرکت ایرانی، رقابت در فیلم یا لفاف عمومی و کمارزش ممکن است دشوار باشد، زیرا هند خود دارای صنعت پتروشیمی، فیلم، چاپ و تبدیل مواد بستهبندی بسیار گستردهای است.
فرصت محتملتر باید در بخشهای تخصصی جستوجو شود؛ مانند:
- فیلمهای دارای مانع نفوذ بالا
- لفافهای تخصصی مواد غذایی
- مواد مناسب افزایش ماندگاری
- بستهبندیهای قابل بازیافت
- ساختارهای سبکتر
- بستهبندیهای تخصصی برای خشکبار و محصولات صادراتی
- راهکارهای سفارشی برای خطوط تولید خاص
بنابراین در بخش مواد بستهبندی، محصول تخصصی ارزش بیشتری از کالای عمومی دارد.
صنعت چاپ بستهبندی نیز بازار مستقلی ایجاد میکند
بستهبندی مواد غذایی بدون چاپ و اطلاعات محصول کامل نیست.
برند، ترکیبات، اطلاعات تغذیهای، تاریخ تولید، تاریخ مصرف، شماره سری تولید، قیمت، بارکد و اطلاعات قانونی همگی باید به شکلی خوانا و پایدار روی محصول یا لیبل درج شوند.
به همین دلیل رشد بستهبندی باعث تقاضا برای:
- ماشینآلات چاپ بستهبندی
- تجهیزات چاپ لیبل
- سامانههای کدگذاری
- چاپ متغیر
- ساخت سیلندر و کلیشه
- مرکبهای مناسب بستهبندی غذایی
- تجهیزات کنترل کیفیت چاپ
نیز میشود.
یک شاخص قابل توجه، واردات ماشینآلات چاپ گود است که در بستهبندیهای انعطافپذیر کاربرد گستردهای دارد.
طبق دادههای تجارت جهانی، هند در سال ۲۰۲۴ حدود ۲۹.۹ میلیون دلار ماشینآلات چاپ گود وارد کرد و در طبقهبندی مورد استفاده بانک جهانی، بزرگترین واردکننده جهانی این گروه در آن سال بود.
منبع: بانک جهانی و آمار تجارت سازمان ملل – ماشینآلات چاپ گود
البته تمام این تجهیزات الزاماً در صنایع غذایی استفاده نمیشوند؛ چاپ گود در بستهبندی سایر کالاها نیز کاربرد دارد. اما این آمار اندازه و فعالیت بالای صنعت چاپ بستهبندی هند را نشان میدهد.
در چاپ بستهبندی غذایی، فقط کیفیت چاپ مهم نیست
در بستهبندی غذا، مرکب و محل چاپ نیز تحت مقررات ایمنی قرار دارند.
مقررات رسمی ایمنی مواد غذایی هند تصریح میکند که:
مرکبهای چاپ مورد استفاده روی بستهبندی مواد غذایی باید با استاندارد هند شماره ۱۵۴۹۵ مطابقت داشته باشند.
همچنین:
سطح چاپشده بستهبندی نباید مستقیماً با ماده غذایی تماس داشته باشد.
منبع: سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – مقررات بستهبندی
برای شرکت ایرانی فعال در چاپ، مرکب، لیبل یا لفاف، این موضوع اهمیت زیادی دارد.
محصول فقط باید زیبا و ارزان نباشد؛ باید برای تماس غذایی و ساختار موردنظر مشتری هندی قابل قبول باشد.
بستهبندی در تماس مستقیم با غذا چه شرایطی دارد؟
مقررات هند میان بستهبندی اولیه که با غذا تماس دارد و بستهبندی ثانویه تفاوت قائل میشود.
طبق مقررات ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند:
- مواد در تماس مستقیم با غذا باید دارای کیفیت مناسب برای مصرف غذایی باشند.
- بستهبندی باید با نوع ماده غذایی سازگار باشد.
- بسته باید شرایط مکانیکی، شیمیایی و حرارتی حمل و نگهداری را تحمل کند.
- بستهبندی باید پاکیزه، بهداشتی و در برابر دستکاری محافظتشده باشد.
- ماده درزگیر باید با محصول و ظرف سازگار باشد.
- مواد چندلایهای که احتمال تماس با غذا دارند نیز باید الزامات مربوط را رعایت کنند.
مقررات همچنین مقرر میکند که فعال صنایع غذایی برای مواد بستهبندی در تماس مستقیم با غذا، گواهی انطباق از آزمایشگاه دارای اعتبار لازم دریافت کند.
منبع: سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – مقررات بستهبندی مواد غذایی
این موضوع برای صادرکننده مواد بستهبندی ایرانی بسیار مهم است.
اگر یک شرکت بخواهد فیلم، ظرف، درپوش، کارتن دارای تماس مستقیم یا سایر مواد اولیه بستهبندی را به تولیدکننده هندی عرضه کند، باید از ابتدا قابلیت آزمون و انطباق محصول خود با الزامات هند را در نظر بگیرد.
طراحی و چاپ لیبل بخشی از مقررات است، نه فقط بازاریابی
بستهبندی مواد غذایی در هند علاوه بر حفاظت از محصول، وسیله انتقال اطلاعات قانونی به مصرفکننده است.
مقررات هند برای محصولات بستهبندیشده اطلاعاتی مانند:
- نام محصول
- مواد تشکیلدهنده
- اطلاعات تغذیهای
- مقدار خالص
- تاریخها
- شماره سری تولید
- کشور مبدأ
- مشخصات تولیدکننده و واردکننده
- اطلاعات تماس مصرفکننده
- قیمت خردهفروشی در موارد مشمول
را تعیین میکند. مقررات اندازهشناسی قانونی هند نیز برای کالاهای بستهبندیشده خردهفروشی مجموعهای از اطلاعات اجباری را تعیین کرده است.
منابع:
وزارت امور مصرفکنندگان هند – مقررات کالاهای بستهبندیشده
سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – مقررات برچسبگذاری
جزئیات این الزامات در مقاله سوم مجموعه بررسی شده است:
شرایط و مدارک صادرات مواد غذایی ایران به هند
از دید صنعت چاپ، این الزامها بازار را به سمت تجهیزات دقیقتر برای چاپ اطلاعات متغیر، کدگذاری و کنترل کیفیت سوق میدهند.
پایداری در حال تبدیل شدن به بخش مهم بازار بستهبندی است
هند طی سالهای اخیر مقررات مدیریت پسماند پلاستیکی و مسئولیت تولیدکنندگان و واردکنندگان را توسعه داده است.
در نظام مسئولیت توسعهیافته تولیدکننده، اهداف مربوط به جمعآوری و بازیافت بستهبندی پلاستیکی بهتدریج افزایش یافتهاند و برای گروههای مختلف بستهبندی پلاستیکی، حداقلهای مشخص بازیافت تعیین شده است.
منابع:
سازمان مرکزی کنترل آلودگی هند – مسئولیت بازیافت بستهبندی پلاستیکی
وزارت محیط زیست هند – مقررات مدیریت پسماند پلاستیکی
گزارش سالانه وزارت محیط زیست هند نیز نشان میدهد که اجرای این نظام از طریق سامانههای ثبت، صدور گواهی بازیافت و گزارشدهی برخط گسترش یافته است.
منبع: وزارت محیط زیست هند – گزارش سالانه مدیریت پسماند
این روند برای شرکتهایی که در زمینه:
- فیلمهای قابل بازیافت
- مواد تکلایه یا تکمادهای
- کاهش وزن بستهبندی
- فناوری بازیافت
- تجهیزات بازیافت
- طراحی بستهبندی پایدار
فعال هستند، اهمیت ویژهای دارد.
استفاده از پلاستیک بازیافتی برای تماس غذایی نیز در حال توسعه است
در مارس ۲۰۲۵، سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند مقررات بستهبندی را اصلاح کرد و استفاده از پلیاتیلن ترفتالات بازیافتی برای بستهبندی مواد غذایی را مشروط به رعایت استانداردها و دستورالعملهای رسمی مجاز کرد.
منبع: سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – اصلاحیه بستهبندی بازیافتی ۲۰۲۵
در مه ۲۰۲۵ نیز دستورالعملهای آزمون و پذیرش این ماده برای تماس غذایی منتشر شد که شامل آزمون آلودگی، استخراج و مهاجرت مواد است.
منبع: سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – دستورالعمل مواد بازیافتی در تماس با غذا
این سازمان اکنون فهرستی از تولیدکنندگان مورد تأیید مواد بازیافتی مناسب تماس غذایی را نیز منتشر میکند و صفحه رسمی آن تا اوت ۲۰۲۶ بهروزرسانی شده است.
منبع: سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – بستهبندی پایدار و مواد بازیافتی
این تغییر نشان میدهد که بازار هند فقط به افزایش حجم بستهبندی فکر نمیکند؛ نوع و چرخه عمر بستهبندی نیز در حال تبدیل شدن به معیار رقابتی است.
فرصت شرکت ایرانی در فروش مواد عمومی محدودتر است
هند دارای تولیدکنندگان بزرگ:
- فیلم پلاستیکی
- لفاف
- کارتن
- ظروف
- بطری
- درپوش
- لیبل
- چاپ
- ماشینآلات بستهبندی
است.
به همین دلیل، ورود یک شرکت ایرانی با محصول عمومی و بدون تفاوت مشخص احتمالاً دشوار خواهد بود.
فرصت منطقیتر را باید در محصول یا فناوری تخصصی جستوجو کرد.
برای مثال:
تجهیزات سفارشی برای محصول خاص
دستگاهی که برای خرما، پسته، خشکبار، میوه خشک یا محصول مشابه طراحی شده باشد میتواند نسبت به یک ماشین عمومی ارزش متفاوتی ایجاد کند.
مواد بستهبندی دارای عملکرد فنی مشخص
مانند لفاف دارای مقاومت بهتر در برابر اکسیژن، رطوبت یا نور.
راهکار کاهش مصرف مواد
اگر بستهبندی با ماده کمتر همان عملکرد را ارائه دهد، در بازار رو به پایداری هند میتواند جذاب باشد.
خدمات چاپ یا فناوری تخصصی
بهویژه در بخشهایی که دقت، سرعت، چاپ متغیر یا قابلیت رهگیری اهمیت دارد.
رقبای اصلی در تجهیزات بستهبندی چه کشورهایی هستند؟
دادههای واردات نشان میدهند رقابت در این بازار بسیار جدی است.
در تجهیزات پرکردن، دوخت و لیبلزنی، آلمان، چین و ایتالیا سه تأمینکننده اصلی هند هستند.
در ماشینآلات بستهبندی و لفافپیچی نیز آلمان، ایتالیا و چین در سه جایگاه اول قرار دارند.
بنابراین شرکت ایرانی میان سه نوع رقابت قرار میگیرد:
چین: دامنه گسترده تجهیزات و قیمت رقابتی
آلمان و ایتالیا: فناوری، سرعت، کیفیت ساخت و سابقه صنعتی
هند: قیمت محلی، سفارشیسازی و خدمات سریعتر
این ساختار نشان میدهد که راه ورود شرکت ایرانی نمیتواند صرفاً «قیمت کمتر» باشد.
شرکت ایرانی چه مزیتی باید ایجاد کند؟
ترکیبی از چند عامل میتواند موقعیت بهتری ایجاد کند:
تخصص در یک محصول غذایی
بهجای معرفی دهها دستگاه عمومی، تمرکز بر یک بخش مانند خشکبار، خرما، شیرینی، نوشیدنی یا میوه میتواند اعتبار فنی بیشتری ایجاد کند.
قابلیت سفارشیسازی
کارخانههای متوسط ممکن است به خطی نیاز داشته باشند که کاملاً با ظرفیت و فضای تولید آنها هماهنگ شود.
قیمت رقابتی در برابر اروپا
اگر کیفیت قابل قبول با هزینه سرمایهگذاری کمتر ارائه شود، میتواند برای بخشی از بازار هند جذاب باشد.
خدمات محلی
بدون خدمات و قطعات یدکی، فروش یک ماشین صنعتی در هند دشوار است.
مستندات فنی و انطباق
در ماشینآلات و مواد بستهبندی غذایی، مشخصات تماس با غذا، جنس مواد، قابلیت شستوشو و انطباق با استانداردها اهمیت زیادی دارند.
برای صنایع چاپ ایران چه بخشهایی ارزش بررسی دارند؟
برای شرکتهای چاپ و صنایع وابسته ایران، هند را نباید فقط بهعنوان بازار چاپ عمومی بررسی کرد.
بخشهای مرتبطتر با صنایع غذایی عبارتاند از:
- چاپ لفافهای بستهبندی
- چاپ پاکت و بستههای چندلایه
- لیبل
- چاپ کارتن مواد غذایی
- چاپ اطلاعات متغیر
- کدگذاری و رهگیری
- مرکبهای مناسب بستهبندی غذایی
- سیلندر و تجهیزات چاپ
- کنترل کیفیت چاپ
- تجهیزات تبدیل و تکمیل بستهبندی
با توجه به اندازه صنعت داخلی هند، فروش خدمات چاپ معمولی ممکن است مزیت زیادی نداشته باشد.
در مقابل، فناوری، تجهیزات یا مواد مصرفی تخصصی میتوانند فرصت قابل توجهتری ایجاد کنند.
قبل از ورود به بازار چه چیزهایی باید بررسی شود؟
یک شرکت ایرانی فعال در بستهبندی یا چاپ بهتر است این مسیر را طی کند:
۱. مشخص کند محصولش ماشینآلات است، ماده بستهبندی است یا خدمات و فناوری چاپ.
۲. صنعت مصرفکننده را تعیین کند؛ خشکبار، شیرینی، نوشیدنی، لبنیات، گوشت یا سایر صنایع.
۳. کد تعرفه دقیق محصول را مشخص کند.
۴. واردات هند و کشورهای تأمینکننده را بررسی کند.
۵. تولیدکنندگان داخلی هند را شناسایی کند.
۶. قیمت و فناوری خود را با نمونه هندی، چینی و اروپایی مقایسه کند.
۷. الزامات تماس غذایی را بررسی کند.
۸. برای مواد بستهبندی، آزمونهای لازم را مشخص کند.
۹. برای چاپ، استاندارد مرکب و تماس غیرمستقیم با غذا را بررسی کند.
۱۰. الزامات بازیافت و پایداری را کنترل کند.
۱۱. مشتریان صنعتی هدف را مشخص کند.
۱۲. مدل خدمات و قطعات یدکی را طراحی کند.
۱۳. در صورت نیاز شریک فنی یا تجاری در هند پیدا کند.
این روش بسیار مؤثرتر از ارسال عمومی کاتالوگ به تعداد زیادی شرکت هندی خواهد بود.
نمایشگاه چه زمانی ابزار مناسبی است؟
در بازار بستهبندی و چاپ نیز نمایشگاه باید ابزار توسعه بازار باشد، نه نقطه شروع تحقیق.
شرکت ابتدا باید بداند:
- چه محصولی میفروشد؟
- خریدار آن در هند چه صنعتی است؟
- رقبای اصلی چه کسانی هستند؟
- مزیت دستگاه یا ماده ایرانی چیست؟
- چه استانداردهایی باید رعایت شوند؟
پس از پاسخ به این سؤالها، نمایشگاههای تخصصی صنایع غذایی، فرآوری، بستهبندی و چاپ میتوانند برای ملاقات با مشتری و نماینده احتمالی مفید باشند.
این همان رویکردی است که در مقاله مادر مجموعه نیز بر آن تأکید شده است:
فرصتهای بازار صنایع غذایی هند برای شرکتهای ایرانی
جمعبندی؛ فرصت بستهبندی هند بزرگ است، اما عمومی نیست
صنایع غذایی بزرگترین مصرفکننده مواد و ماشینآلات بستهبندی در هند هستند و رشد فرآوری مواد غذایی، خردهفروشی جدید و فروش اینترنتی این تقاضا را تقویت میکند.
در سال ۲۰۲۴ هند در دو گروه مهم و مستقل ماشینآلات بستهبندی به ترتیب حدود ۴۰۹.۸ میلیون دلار و ۲۵۶.۷ میلیون دلار واردات داشته است. این ارقام بهوضوح نشان میدهند که بازار برای فناوری خارجی وجود دارد.
اما هند خود نیز تولیدکننده مهم ماشینآلات، فیلم، لفاف، چاپ و سایر محصولات بستهبندی است.
بنابراین فرصت اصلی شرکت ایرانی در فروش یک محصول عمومی نیست.
فرصت واقعی بیشتر در بخشهایی قرار دارد که شرکت بتواند یکی از این مزیتها را ارائه کند:
تخصص در یک صنعت غذایی مشخص
ماشین یا خط سفارشی
فناوری قابل اعتماد با قیمت رقابتی
مواد بستهبندی دارای عملکرد فنی مشخص
راهکارهای پایدار و قابل بازیافت
چاپ و کدگذاری تخصصی
و
خدماتی که خریدار هندی بتواند روی آن حساب کند.
در چنین شرایطی، بستهبندی و چاپ میتوانند در کنار صادرات مواد غذایی و ماشینآلات فرآوری، به یکی دیگر از محورهای قابل بررسی همکاری صنعتی ایران و هند تبدیل شوند.
منابع و مراجع
اطلاعات این مقاله با استفاده از منابع رسمی هند و دادههای معتبر بینالمللی تهیه شده است. آمار تجارت ماشینآلات عمدتاً مربوط به سال کامل ۲۰۲۴ است و مقررات بستهبندی تا اوت ۲۰۲۶ بررسی شدهاند.
- مؤسسه بستهبندی هند – گزارش سالانه ۲۰۲۴–۲۰۲۵
- مؤسسه بستهبندی هند – پایگاه رسمی صنعت و فناوری بستهبندی
- بنیاد برند هند – گزارش صنعت بستهبندی، ۲۰۲۶
- بنیاد برند هند – ترکیب مصرفکنندگان صنعت بستهبندی
- بانک جهانی و آمار تجارت سازمان ملل – تجهیزات پرکن، دوخت و لیبلزنی
- بانک جهانی و آمار تجارت سازمان ملل – ماشینآلات بستهبندی و لفافپیچی
- بانک جهانی و آمار تجارت سازمان ملل – صادرات ماشینآلات بستهبندی هند
- بانک جهانی و آمار تجارت سازمان ملل – ماشینآلات چاپ گود
- سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – مقررات بستهبندی
- سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – اصلاحیه مواد بازیافتی ۲۰۲۵
- سازمان ایمنی و استاندارد مواد غذایی هند – دستورالعمل مواد بازیافتی در تماس با غذا
- وزارت محیط زیست هند – مقررات مدیریت پسماند پلاستیکی
- وزارت امور مصرفکنندگان هند – مقررات کالاهای بستهبندیشده
توضیح: آمار گروههای مختلف ماشینآلات براساس کدهای تعرفهای مستقل است و نباید با جمع ساده آنها اندازه کل بازار ماشینآلات بستهبندی هند محاسبه شود. همچنین مقررات مواد در تماس با غذا و بستهبندی پایدار در هند در حال تغییر است و برای هر قرارداد باید آخرین مقررات رسمی همان محصول مجدداً بررسی شود.