نمایشگاه بین‌المللی ساخت‌وساز و زیرساخت عمان ۲۰۲۶ 

چرا بازار عمان؟

ساخت‌وساز عمان فقط به پروژه‌های مسکونی محدود نیست

بازار پروژه عمان ترکیبی از توسعه شهرهای جدید، جاده و حمل‌ونقل، مناطق اقتصادی، پروژه‌های صنعتی، لجستیکی، گردشگری، انرژی و زیرساخت شهری است.

وب‌سایت رسمی Project Oman ارزش پروژه‌های فعال و متعهدشده ساخت‌وساز عمان تا سال ۲۰۳۰ را حدود ۱۲۰ میلیارد دلار برآورد می‌کند. این عدد شامل طیفی از پروژه‌های شهری، حمل‌ونقل، صنعتی، انرژی و زیرساختی است.

در کنار این برآورد، داده‌های رسمی دولت عمان نیز از تداوم حجم قابل توجه پروژه‌ها و مناقصات حکایت دارد.

بیش از ۱.۵ میلیارد ریال عمان پروژه دولتی در دستور کار

در Government Projects Forum 2026، دولت عمان اعلام کرد پروژه‌های تأییدشده و پروژه‌های در حال بررسی ارزشی بیش از ۱.۵ میلیارد ریال عمان دارند و حدود ۱۰ هزار مناقصه از سوی ۵۷ دستگاه دولتی در سیستم تعریف شده است.

همچنین ارزش مناقصات صادرشده در سال ۲۰۲۵ حدود ۱.۷ میلیارد ریال عمان اعلام شده است.

این حجم فعالیت به این معناست که بازار عمان تنها متکی به چند مگاپروژه نیست و زنجیره گسترده‌ای از پیمانکاران، تأمین‌کنندگان و شرکت‌های تخصصی در اجرای پروژه‌ها درگیر هستند.

شهر سلطان هیثم؛ نمونه‌ای از موج جدید توسعه شهری عمان

یکی از مهم‌ترین پروژه‌های شهری عمان، Sultan Haitham City در مسقط است؛ شهری که بر زیرساخت هوشمند، فضاهای سبز، حمل‌ونقل پایدار و توسعه یکپارچه مسکونی، تجاری و خدماتی تمرکز دارد.

بر اساس اطلاعات وزارت مسکن و برنامه‌ریزی شهری عمان، حجم سرمایه‌گذاری در این شهر به حدود ۳ میلیارد ریال عمان رسیده و ارزش مناقصات واگذارشده از ۳۰۵ میلیون ریال عمان عبور کرده است.

تنها در سال ۲۰۲۶ مناقصات جدیدی برای محوطه‌سازی، فضای سبز، پارک مرکزی، ساختمان‌های عمومی، جاده‌ها، پل‌ها و شبکه‌های خدماتی این شهر در جریان بوده است.

برای شرکت‌های مصالح ساختمانی و تجهیزات پروژه، چنین پروژه‌هایی نمونه‌ای روشن از نوع تقاضایی است که در سال‌های آینده در عمان شکل می‌گیرد.

۴۸ فرصت جدید در زنجیره صنعت ساختمان عمان

یکی از مهم‌ترین نشانه‌ها برای شرکت‌های صنعتی، نتایج بررسی «محتوای محلی صنعت ساختمان» وزارت مسکن عمان است.

این مطالعه ۴۸ فرصت سرمایه‌گذاری را در حوزه‌هایی مانند:

• صنایع سازه‌ای
• سیستم‌های معماری
• نما و Facade
• تکمیل و Finishing
• صنایع تبدیلی مرتبط با ساختمان
• اقتصاد چرخشی
• راهکارهای پایدار

شناسایی کرده که مجموع سرمایه‌گذاری موردنیاز آنها حدود ۱.۰۲۲ تا ۲.۰۲۹ میلیارد ریال عمان برآورد شده است.

این موضوع نشان می‌دهد عمان در کنار واردات، به‌دنبال توسعه زنجیره تأمین و تولید محلی مصالح و تجهیزات نیز هست.

پروژه‌های راه و حمل‌ونقل همچنان ادامه دارند

پروژه Sultan Said bin Taimour Roadتنها پروژه دوخطه‌کردن سه بخش از   شامل حدود ۴۰۰ کیلومتر راه و سرمایه‌گذاری بیش از ۲۵۸ میلیون ریال عمان است و دوره اجرای آن سه سال در نظر گرفته شده است.

پروژه‌های دیگری نیز در مسندم، ظفار و سایر مناطق عمان در حوزه راه، پل، شبکه زهکشی، روشنایی و زیرساخت‌های جانبی در حال اجرا هستند.

در بخش ریلی نیز پروژه Hafeet Rail قرار است صحار را به شبکه ریلی امارات متصل کند. فاز نخست این شبکه حدود ۲۳۸ کیلومتر طول دارد و شامل تونل‌ها، پل‌ها، آبروها و زیرساخت‌های گسترده مهندسی است.

دقم و مناطق اقتصادی؛ بازار فراتر از ساختمان شهری

منطقه ویژه اقتصادی دقم همچنان شاهد توسعه جاده، شبکه‌های شهری، صنایع سنگین، پروژه‌های انرژی پاک و زیرساخت‌های صنعتی است.

 در سال ۲۰۲۶ از ادامه پروژه‌های زیرساختی، گزارش رسمی از  توسعه شبکه راه، پروژه فولاد سبز ، پروژه هیدروژن و آمونیاک سبز  و پروژه تولید توربین بادی در این منطقه خبر می‌دهد.

در نتیجه، فرصت Project Oman تنها به فروش مصالح برای ساختمان مسکونی محدود نمی‌شود؛ تجهیزات صنعتی، زیرساختی، انرژی، لجستیک و تأسیسات نیز می‌توانند بخشی از بازار هدف باشند.

فرصت ایران در بازار عمان

چرا شرکت‌های ایرانی باید این بازار را جدی‌تر بررسی کنند؟

ایران و عمان علاوه بر نزدیکی جغرافیایی، در سال‌های اخیر روابط اقتصادی خود را گسترش داده‌اند.

طبق اعلام رسمی وزارت امور خارجه عمان، حجم تجارت دو کشور در سال ۲۰۲۴ از ۲ میلیارد دلار عبور کرد. مقام‌های عمانی همچنین اعلام کرده‌اند تجارت دوجانبه طی یک سال بیش از ۵۰ درصد افزایش یافته و تعداد شرکت‌های ایرانی فعال در عمان نیز رشد قابل توجهی داشته است.

در سفر رسمی رئیس‌جمهور ایران به عمان در مه ۲۰۲۵ نیز دو کشور توافق‌نامه تجارت ترجیحی و مجموعه‌ای از توافقات برای تقویت سرمایه‌گذاری و همکاری اقتصادی امضا کردند.

برای تولیدکنندگان ایرانی، نزدیکی جغرافیایی به بنادر عمان نیز می‌تواند در برخی محصولات حجیم و پروژه‌ای مزیت لجستیکی ایجاد کند؛ هرچند هزینه واقعی حمل، مسیر، حجم سفارش و شرایط تحویل باید برای هر قرارداد جداگانه بررسی شود.

کدام محصولات ایرانی شانس بیشتری دارند؟

فرصت با تناسب بالا

کاشی و سرامیک
تنوع تولید، توان عرضه پروژه‌ای و نزدیکی جغرافیایی می‌تواند امکان رقابت برای پروژه‌های مسکونی، تجاری و هتلی را ایجاد کند.

سنگ ساختمانی و اسلب
بازار معماری و پروژه‌های باکیفیت عمان ظرفیت مناسبی برای سنگ‌های فرآوری‌شده با کیفیت و طراحی مناسب پروژه دارد.

محصولات فولادی، پروفیل، لوله و اتصالات
با توجه به پروژه‌های راه، صنعت و توسعه شهری، این گروه ارتباط مستقیم با پروفایل Project Oman دارد.

شیرآلات، تجهیزات بهداشتی و تجهیزات ساختمان

در و پنجره، نما، شیشه و سیستم‌های ساختمانی

عایق، مواد آب‌بندی و مواد شیمیایی ساختمان

برق، روشنایی و تجهیزات تأسیساتی

فرصت مشروط به بررسی دقیق بازار

سیمان و کلینکر
بازار پروژه بزرگ است، اما عمان تولیدکنندگان داخلی و سیاست توسعه محتوای محلی دارد؛ بنابراین هزینه حمل و مدل فروش اهمیت زیادی دارد.

خدمات مهندسی و EPC
فرصت وجود دارد اما Qualification، سابقه پروژه، ساختار شرکت محلی و الزامات مناقصه اهمیت تعیین‌کننده دارند.

ماشین‌آلات و تجهیزات سنگین
خدمات پس از فروش، قطعات و نمایندگی محلی برای رقابت ضروری است.

فناوری‌های انرژی و ساختمان هوشمند
بازار رو به توسعه است، اما محصول باید استاندارد و مزیت فنی قابل اثبات داشته باشد.

یک نکته مهم؛ عمان فقط به‌دنبال واردات نیست

برای شرکت ایرانی، شناخت سیاست Local Content عمان اهمیت زیادی دارد.

در شهر سلطان هیثم، وزارت مسکن اعلام کرده حدود ۷۵ درصد خرید پروژه به‌صورت محلی انجام شده و ۶۷۳ شرکت کوچک و متوسط عمانی در اجرای پروژه مشارکت داشته‌اند.

همچنین برنامه‌های دولت عمان برای افزایش استفاده از محصولات ساخت داخل، توسعه تولید محلی و تقویت زنجیره تأمین ادامه دارد.

بنابراین بهترین استراتژی برای بسیاری از شرکت‌های ایرانی لزوماً «فروش مستقیم از ایران» نیست.

بسته به محصول، مدل‌هایی مانند:

واردکننده یا توزیع‌کننده عمانی → نمایندگی محلی → تأمین پروژه → مشارکت با شرکت عمانی → ایجاد انبار یا خدمات محلی → و در مراحل بعدی تولید یا مونتاژ محلی

می‌تواند مسیر مؤثرتری برای توسعه پایدار بازار باشد.

استاندارد و تأیید فنی؛ قبل از ورود جدی بررسی شود

محصول ساختمانی صرفاً با قیمت رقابتی وارد پروژه نمی‌شود.

عمان دارای مجموعه گسترده‌ای از استانداردهای ملی، GCC و بین‌المللی است و تنها در بخش ساخت‌وساز و ساختمان بیش از ۲٬۲۶۰ استاندارد در فروشگاه استانداردهای عمان طبقه‌بندی شده است.

بنابراین شرکت ایرانی باید پیش از مذاکره جدی درباره پروژه، مواردی مانند:

• استاندارد محصول
• گواهی‌های آزمایشگاهی
• مقاومت در شرایط آب‌وهوایی عمان
• مشخصات فنی پروژه
• الزامات واردات
• ثبت تأمین‌کننده
• خدمات پس از فروش
• شرایط ضمانت

را بررسی کند.