.png?width=50&name=photo%20(2).png)
اگر اهل صادرات هستید، بدون شک شرق آسیا یکی از هیجان‌انگیزترین مقصدها برای کسب‌وکار شماست. بازاری که ترکیبی از مصرف بالا، جمعیت میلیونی وعلاقه‌مندی به کالاهای باکیفیت وارداتی است. اما ورود به این بازار رقابتی، بدون شناخت و حضور هدفمند، تقریباً غیرممکن است.
بازار کشورهای شرق آسیا به‌خصوص ویتنام، اندونزی و هنگ‌کنگ با جمعیت بالا، رشد اقتصادی سریع، توافقات تجاری بین‌المللی و موقعیت‌های استراتژیک منطقه‌ای، از مهم‌ترین مقصدهای صادراتی برای کالاهای غیرنفتی ایران محسوب می‌شوند. ایران با منابع غنی، ظرفیت بسیار بالایی برای افزایش صادرات به این مناطق دارد. در ادامه با بررسی ویژگی‌های هر بازار و راهبردهای ورود و موفقیت، ضمن بررسی چالش‌های صادرات ایران، مسیر رشد صادرات غیرنفتی در شرق آسیا را بررسی می‌کنیم.
ویتنام: بازار رو‌به‌رشد جنوب شرق آسیا
- جمعیت جوان بیش از ۱۰۰ میلیون نفر و رشد اقتصادی چشمگیر
- عضویت در توافق‌نامه‌های تجاری آزاد مانند CPTPP و EVFTA که تعرفه واردات را برای کشورهای شریک کاهش می‌دهد
- تقاضای بالا برای کالاهایی مانند مواد غذایی، خشکبار، قطعات صنعتی سبک و کالاهای مصرفی
- کاهش صادرات ایران در سال‌های اخیر اما ظرفیت بازگشت بالا با توجه به نیاز بازار
- راهکار: تطبیق با استانداردهای جهانی، بسته‌بندی حرفه‌ای، بازاریابی دیجیتال، صادرات خرد، حضور در نمایشگاه تخصصی ویتنام برای تسریع ورود به بازار.
اندونزی: بازار بزرگ ۲۹۰ میلیونی با معاهده تجارت ترجیحی
- جمعیت نزدیک به ۲۹۰ میلیون نفر، عضو فعال سازمان تجارت جهانی
- امضای معاهده تجارت ترجیحی (PTA) با ایران برای کاهش تعرفه واردات
- حجم تجارت غیرنفتی ایران عمدتاً پتروشیمی، فولاد، خشکبار، زعفران و خرما
- نیاز بالای اندونزی به کالاهای صنعتی سبک، محصولات کشاورزی و فرآورده‌های غذایی باکیفیت
- راهکار: صادرات خرد، شرکت در نمایشگاه‌هایی مثل سیال اندونزی، همکاری با واسطه‌ها و محلی‌های اندونزیایی، تطبیق با استانداردهای وارداتی، بسته‌بندی مناسب و بازاریابی دیجیتال هدفمند.
هنگ‌کنگ: مرکز تجارت ترانزیتی و پلی برای ورود به چین
- اقتصادی آزاد با قوانین گمرکی بسیار تسهیل‌شده (تقریباً بدون تعرفه برای اکثر کالاها)
- نقش مهم به‌عنوان مرکزre export کالا به چین و سایر نقاط آسیا
- حجم صادرات ایران به هنگ‌کنگ در حال حاضر پایین ولی با پتانسیل رشد بالا برای کالاهای باکیفیت مثل خشکبار، صنایع‌دستی، مواد غذایی، فرش و محصولات شیمیایی
- راهکار: تطبیق با مقررات دقیق هنگ‌کنگ، اخذ گواهی‌های معتبر، بسته‌بندی استاندارد و جذاب، همکاری با شرکت‌های توزیع محلی، و استفاده از ظرفیت هنگ‌کنگ به‌عنوان سکوی پرتاب به چین و سایر بازارهای آسیایی و در نهایت شرکت در نمایشگاه بین المللی موادغذایی هنگ کنگ.
چه محصولاتی از ایران شانس موفقیت در شرق آسیا دارند؟
در چند سال اخیر، محصولات زیر از ایران در این بازارها با استقبال خوبی مواجه شدند:
پسته و خشکبار بسته‌بندی‌شده – چین، هنگ‌کنگ مشتریان دائمی پسته ایرانی هستند.
زعفران – بازارهایی مثل چین، ژاپن و مالزی برای بسته‌بندی‌های شکیل و صادرات رسمی، بسیار مستعدند.
خرما – به‌خصوص در کشورهای با جمعیت مسلمان مانند اندونزی و ویتنام
رب گوجه و کنسروجات – به دلیل طعم طبیعی و قیمت رقابتی، مناسب بازار خرده‌فروشی شرق آسیاست.
نتیجه گیری و چشم انداز
کشورهای شرق آسیا با اقتصادهای در حال رشد، جمعیت بالا و نیاز مداوم به کالاهای صادراتی، فرصتی بی‌نظیر برای توسعه صادرات غیرنفتی ایران فراهم کرده‌اند. برای ورود موفق به بازارهای پرپتانسیل شرق آسیا مانند ویتنام، اندونزی و هنگ‌کنگ، صرفاً داشتن محصول باکیفیت کافی نیست؛ شناخت دقیق بازار هدف، ارتباط مؤثر با خریداران، حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی و بهره‌گیری از تجارب فعالان حوزه صادرات، نقش حیاتی دارد.
شرکت مدیریت تجارت و رویداد اَرسـا، به‌عنوان برگزارکننده تخصصی پاویلیون‌های ایران در نمایشگاه‌های معتبر آسیایی، می‌تواند صادرکنندگان ایرانی را در مسیر ورود به این بازارها همراهی کند. از رزرو غرفه و ثبت‌نام نمایشگاهی گرفته تا برنامه‌ریزی جلسات B2B، اعزام هیئت‌های تجاری و مشاوره صادراتی. با انتخاب هوشمندانه بازارها، تطبیق با استانداردها، استفاده از روش‌های نوین صادرات مانند صادرات خرد و حضور فعال در نمایشگاه‌های تخصصی، صادرکنندگان ایرانی می‌توانند سهم خود را در این بازارها افزایش دهند. در نهایت، ترکیب این راهبردها می‌تواند منجر به توسعه پایدار تجارت ایران با شرق آسیا و گسترش برند ایرانی در صحنه جهانی شود.